根据不同阶段的产品制定不同的营销策略
发布时间:2021-05-13 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次产品生命周期理论的优点在于它提供了一套适用的营销规划观点。它将产品划分为不同的战略阶段，营销人员可以根据每个阶段的不同特点采用不同的营销组合策略。网站推广是网站运营不可缺少的手段，在一定程度上类似于传统行业的“营销”。那么，如何根据不同的阶段选择不同的促销策略呢？
首先，推广策略的引入期一般是指从新产品开发的成功推出到正式进入市场的阶段，更常被互联网公司称为测试阶段。这一阶段的典型特征是：网民对新产品的概念非常陌生，不了解产品的功能、特点和优势，或者持怀疑和观望的态度。因此，此时的促销策略应该集中在新产品的解读上。具体方法如下：软文推广是一种非常有效的促销手段，在产品投放之前和刚开始的时候，应该注意的是，在这个时候，软件的主要功能应该是产品的宣传，从一定程度上给用户一种好奇心，从而产生所需的心理，并终尝试使用它。例如，在网站管理员的网站上写软文本是一个不错的选择。
邀请促销特别适合有名网站。为了获得一个好的用户名或二级域名，用户往往通过各种方式获得邀请码。如果与邀请积分等手段结合起来，可以产生过10次、过10次、过100次的效果。促销策略的成长期是指产品促销初始成功后的大规模促销阶段。成长期的主要工作是以产品的核心价值吸引核心的用户群。由于引进期的验证和磨合，产品已基本完善。这是在速度快、范围广、实力强的时期推广策略的主要特点。互联网产品具有高度的可复制性，一个产品的成功往往会导致大量的追随者蜂拥而至，因此互联网产品的增长期明显短于传统行业。成长期是产品生命周期中重要的阶段。在这一阶段，要迅速占领市场，获得先入为主的优势。
否则，它很可能会淹没在庞大的追随者队伍中。本阶段采用的具体策略如下：展示广告、横幅广告、视频广告、互动广告、弹出广告等，通过直接广告吸引流量，重点是针对性，充分利用互联网的优势，选择适合的广告发布者。电子邮件营销，虽然现在已经被人们滥用，但当基础巨大时，效果仍然很明显。然而，它们大多是被维护的，因此开发它们相对比较困难。
搜索引擎营销（PPC），通过购买搜索引擎关键字，产品介绍和流量指导。这是有效的促销手段，但成本也很高。如果投标后的产品不能及时产生收益，我们必须考虑推广成本。口碑营销（病毒式内容活动），策划创意内容，使公众愿意主动传播品牌和营销信息。口碑营销的关键是如何选择或创造一个具有广泛传播性质的“源头”。搜索引擎优化，SEO是一项长期的工作，我们应该从优化搜索引擎的成长期开始，重点关键字的优化和长尾关键字的选择不能少。
除搜索引擎外，还可以提交一些网站导航类，hao123、265、u526等网站导航。成长期是产品推广的重要阶段。除了上述常见的促销方式外，还有很多参考资料，如友情链接、线下活动、分类目录、在线黄页、分类广告、信息传播、一般网站、电子书等。具体促销方式也可根据产品特点灵活选择。推广策略成熟期是指用户规模达到一定规模，浏览量在未来趋于平稳或缓慢增长的时期。
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